Our website does not support Internet Explorer.

To get the best experience on our website and of our content, please use a more modern browser like Edge, Chrome, Safari or similar.

Hjernen

Butikkene lurer hjernen din

Butikkene rotter seg sammen med ubevisste nettverk i hjernen din og får deg til å kjøpe varer du ikke trenger.

Shutterstock

Dårlig tilbud gjør valget enkelt

I supermarkedet vinder Intuitive beslutninger nogle gange over fornuften.
© Shutterstock

Forsøk har vist at butikkene enkelt kan få deg til å kjøpe en forholdsvis dyr vare hvis de samtidig viser deg en såkalt lokkemodell. Lokkemodellen er av dårligere kvalitet, men samtidig være minst like dyr.

Lokkemodellen virker ved å gjøre valget så innlysende at hjernens fornuftssenter, ACC, blir omgått når beslutningen skal tas. I stedet tar hjerneregionen insula over – og den er forbundet med intuitive beslutninger.

Godteri får oss til å overse prisen

Forskere har vist at beslutninger om å kjøpe en vare eller ikke avhenger av om vi ser varen eller prisen først.

Butikkene kan få oss til å kjøpe mer ved å vise oss prisen først ved hverdagsprodukter som tannkrem, men varen først når det gjelder ting vi ikke trenger, som for eksempel sjokolade.

Årsaken er at synet av tannkremen ikke vekker følelser som vil påvirke kjøpet, mens synet av sjokolade vekker en glede som får oss til å overse prisen.

Få kaker er verdt mer

Folk er mer tilbøyelige til å ta en vare når det er få igjen.
© Shutterstock

Fornuften din vet bedre, men du kan ikke stå imot. Forskerne har oppdaget at en småkake virker langt mer fristende når den ligger i et nesten tomt glass.

Forklaringen er at knappheten vekker en frykt for å gå glipp av noe, og den følelsen overvinner ofte de hindringene som fornuftssenteret kommer med. Butikkene utnytter den lille svakheten i hjernen ved å late som at varene finnes i et begrenset antall.

Les også:

Universet

Ett univers – to hastigheter?

14 minutter
Kroppen

7 grunner til å elske kroppshåret ditt

2 minutter
Sådan undgår du hedeslag
Været

Fem tips for å unngå heteslag

4 minutter

Logg inn

Ugyldig e-postadresse
Passord er påkrevd
Vis Skjul

Allerede abonnement? Har du allerede et abonnement på magasinet? Klikk her

Ny bruker? Få adgang nå!

Nullstill passord

Skriv inn e-postadressen din, så sender vi deg en e-post som forklarer deg hvordan du skal nullstille passordet ditt.
Ugyldig e-postadresse

Sjekk e-posten din

Vi har sendt en e-post til som forklarer deg hvordan du skal nullstille passordet ditt. Hvis du ikke finner e-posten, bør du se i søppelposten (uønsket e-post, «spam»).

Oppgi nytt passord.

Skriv inn det nye passordet ditt. Passordet må ha minst 6 tegn. Når du har opprettet passordet ditt, vil du bli bedt om å logge deg inn.

Passord er påkrevd
Vis Skjul